,节奏全盘都掌控在郑婉瑜手中。她不仅摸透了谈判对手的心思,还精准的把握到了对手可能的反应,甚至完全做到了让谈判对手的思维跟着自己走……按照褚鸿飞描述的情景,整个谈判过程,从头到尾都是她在说话,褚鸿飞小组四五个人,总共也没说三句话。
抛开具体协议条款不论,单从褚鸿飞脸上的纠结,张飞影就能知道谁赢谁输。
褚鸿飞想了一下,还是决定实话实说,“谈判策略设置得当,谈判技巧顶级。但是……对于商业数据似乎不很敏感,判断有些过于乐观,对赌条款的设定略显盲目。不过,这也有可能是龙一那边给定的谈判底线,作为授权代表,她只是代为执行。当然,不管是他们刻意的让利,还是判断有误,我个人认为,这对我们都是好事来着。”
张飞影不置可否的微微点点头,接着反问道,“那……你们谈判组的意见是什么?”
“签!”
褚鸿飞飞快的给出肯定的答案,“至于那个前提条件,我觉得可以答应,但是在措辞上,要模糊一些,给我们自己留足运作的空间。我考虑,如果合作达成,在宣传上,适当维护一下龙一,这个当然没问题,也是应该的。但‘义务’这个提法,有些太正式,也太重了些。其实我认为,只要微讯公布与龙一展开合作,那些人自然会消停一些的……”
张飞影沉吟了片刻,用手指敲了敲桌子,这是他准备做决定时候的习惯动作,“好吧,只要其他条款你们觉得合适,就跟她签!至于这一条……让法务先空着,这件事情我来安排,你那边该怎么做就怎么做好了。”
褚鸿飞长出一口气,他等的就是张飞影这句话。
微讯是个集团型的互联网全业态企业,数字音乐只是其中一块业务。其他的还有门户、社交、视频、即时通讯、游戏等等很多业务板块。各个板块虽然会互通有无,但大多数时候,都是独立运作的。
说到对付这些流氓经纪人,他这个音乐事业部的老总,在他的权限范围之内,能做的其实并不多,顶多在和那些经纪公司的谈判时搞点小动作,侧面施加一些压力,比如卡对方一下,设置些障碍,使点小绊子……但能起多大的作用,他心里确实没底。
做这种事情最好的平台,其实是新闻门户,其次是社交媒体——作为同样排名全国前列的微讯新闻门户网站,只要弄几条新闻评论之类的东西,再往社交媒体里一丢,轻轻松松就能给那些流氓经纪人下一肚子药,让他们自顾不暇……
可这个事情牵涉到其他事业部,由不得他去指手画脚,张飞影愿意出面协调,那就不是问题了。
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