和空客进行合作,他从来没有想过要把籍贯转移到其它地方去,一些被限制就限制吧,在香江也有香江的好处。
李光宇说道:“杰西先生,你也清楚我这个人不太会在价格上面谈判,你这样的价格距离我内心的价格还是太高了一点,今天我们暂时就不商谈具体价了。
你可以先向你们公司总部说一下这边的情况,看看那边是不是能够多优惠一些,明天我让赵文华和你进行详细商谈。
我们香江航空公司肯定不会止步于此,未来还会大规模扩张,还希望空客能够抱着长期合作的原则,给予我们最大程度的优惠。”
这么多年来,肯迪·杰西和李光宇会面了多次,也了解一些李光宇的习惯,今天估计价格是定不下来了,至于李光宇心里价到底是多少,他内心也没底,到时候还需要和香江航空运输集团总裁赵文华商议之后才能够清楚。
他向李光宇说道:“我们空客一直都是抱着双方长期合作的态度在办事,我们给出的价格绝远低于波音同类型的飞机价格,我们也希望李先生能够继续选择我们空客,信任我们空客。”
“我个人对于空客是非常信任的,我也衷心希望空客能够不辜负我的这番信任,为了表示我个人对空客的支持,我希望你们在A330的载体上面替我制造一架专机。”
肯迪·杰西对于李光宇愿意用自己公司的飞机作为专机,内心相当高兴,亚洲未来私人飞机的市场将会非常大,而李光宇在亚洲地区的影响力毋庸置疑,有着李光宇替他们做广告,空客未来在私人飞机这一块儿还是很有市场的。
他立即说道:“李先生,感谢你对我们空客的信任,我们公司的设计团队会在这两天就赶来香江,与你沟通飞机内部装饰以及不影响安全情况下的改装设计问题,一定为你制造出一架让你满意的专机出来。
并且在价格上面只会收取成本价,我们空客绝对不会赚取你一分钱。”
肯迪·杰西最希望看到的是香江航空运输集团里面清一色的都是空客,只可惜李氏财团里面的波音飞机还没有使用多少年,短时间是不可能退役的,他想要达成这样的愿望短时间是不太可能的。
而且这还要李氏财团和美国财团一直这样敌对才行,一旦双方关系缓和下来,波音公司必然会插手进来,和他们抢夺香江航空公司的订单。
肯迪·杰西在和李光宇商议了将近一个半小时,才向李光宇告辞离去。
现在订单已经有了,而且极其庞大,足足有一百架,除了英伦航空之外,西欧还没有任何一家航空公司有这么多架飞机。
这次单子是肯定能够谈下来,现在就看他能够谈下一个什么样的价格,这直接决定了这次空客能够有多少的盈利。
李光宇在肯迪·杰西离开之后,特意让甘琴通知赵文华前来自己办公室,就购机问题和赵文华进行了商议。
在赵文华抵达之后,李光宇把和肯迪·杰西商议的经过向他说了一下,同时对其说道:“这次我们采购量非常大,所以价格方面还可以压一下,我预计4600万美金一架是应该可以谈下来的,你要是能够谈到4500万美金一架自然更好。”
这次购置这么多飞机,直接让香江航空公司的实力上涨三分之一,赵文华是非常欣喜的。
他出声说道:“李生,我一定尽量把价格压到最低,减少我们购机的成本。”
随后李光宇就飞机的布置情况进行了一番调整,随着圣保罗和伦敦两个机场基地的投入使用,这两个机场会开通大量航线,李光宇会从现在的几个基地调一些波音767以及空客A320过去,让新购置的空客A330飞远程航线。
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