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将对将,按照职位高低位于王两侧。
桌上放了些洗好的水果,行政人员把茶水倒好就离开了。
双方坐下来后,陈石代表公司致辞欢迎美邦高层的到来。
然后,就直接说明了公司在美邦的进货情况和年内的开店计划,没有啰嗦,直接切入中心话题。
对于美邦公司,拿货折扣上,陈石不打算再减。
再减,也减少了不了多少优惠。
而是想让对方着重商品质量,从供货效率和技术上多支持,陈石要的就是稳定收益。
合作才能发展,共赢才是王道。
如果真想再砍拿货折扣,那么陈石肯定要玩一玩谈判的套路。
但不想要是一回事,而是让对方说出来,然后自己再拒绝,对方才会觉得便宜,绝对不会自己先说不要。
果然,得到神石公司发展的确定,华阳先感谢神石公司生意上的支持。
然后销售副总刘威述说了美邦各方面的优势,最后沉吟了下,说:
“陈总,供货折扣上,原本2.5折已经超过美邦的底线了,很难再有太多的优惠,我们为了表示诚意,供货折扣最低2.4折,返点从4个点提升到6个点。”
这个折扣,美邦的财务人员已经核算过,利润低到可怜,可能净利润只有8个点了。
若是有什么事的话,可能还会亏钱,要想办法降本增效。
但神石公司的年18亿生意不能不做,也许从批发上面赚不到钱,只能指望股票大涨。
刘威说完话,紧张地看着陈石的表情,忐忑地捏一把汗。
美邦众人同样紧张。
吴磊、付斌还有一个销售副经理,也是第一次参加未来合同价值十多亿的商业谈判,陈石只是让他们做为旁听者,不会发言。
会议室内静得可怕,
刘威的这个答复,陈石笑了笑,摇了摇头。
并不是不满意,而是感觉2.4折的供货折扣的确让美邦很难做了。
华阳一直盯着陈石的表情,看到他摇头,以为是对这个2.4折的供货折扣不满意。
刘威也没法,这个折扣很低了,看向老板,看到他皱眉头,并眨了两次眼,摸了下鼻子,明白了他的意思。
美邦的利润点,各个高层都一清二楚。
刘威深呼吸了一口气,狠下决心说:“陈总,最低2.35折,说实在话,这个折扣,我们没有什么利润了,能保本发工资就行,想赚钱,只能从其它订单上挖掘。”
少0.1折,利润就少了4个点,那可不少。
少到2.35折,实际净利润就少了近7个点,可能净利润只有6个点了,弄不好还会亏钱。
陈石看美邦众人的表情有些气馁,笑了笑,说:“华总,刘总,枯泽而渔的事我不会做,我不要你们2.35折,还是保持2.5折就行。
少个0.15折,也许我一年能省下不少钱,但却把合作伙伴
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