章朝杨见许振鸣没兴趣继续往下聊,很遗憾的摇摇头,“再见许总!我明天领着《时代周刊》的记者查尔斯来拜访你?”随后,他稍稍有些沮丧的离去。
这一边,许振鸣跟桂长树讨论着,怎么组建“长鸣软件科技公司”组织架构的细节问题。
“长弓集团立即抽调一个销售团队加入长鸣公司,专门负责大学、大专、中专、电子研究所…等,各个事业单位客户的推广销售。我们一鸣集团公司抽调销售团队,专门负责企业单位的软件推广工作!”
许振鸣和桂长树肩并肩的朝会议室外走去,提出自己的设想。
桂长树本来不想长弓集团过多插手长鸣公司的业务问题,对许振鸣的提议感到很奇怪。“为啥要这么分工?”他停下脚步,侧脸看向许振鸣。
“因为你们能拿到红头介绍信!而那些事业单位就认红头介绍信!”许振鸣微笑着解释。不久后,他领着一鸣集团公司的团队和桂长树等人道别。
第二日上午8点半左右,高时软件中心办公楼,二楼的会议室内。
长鸣公司的筹备会议正在召开,参加会议的有长弓集团的米蓝和佟利,一鸣集团公司的张阳、朱小龙、林教授和黄教授等人。
“诸位!长鸣软件科技公司的宗旨,主要是研发、维护和销售龙腾EDA、龙腾操作系统、龙腾智能双拼输入法等软件!我们的销售策略是‘狼群战术’,把国内所有机构的EDA软件统统下架,占领客户的电脑桌面……”
许振鸣在长鸣公司创办的第二天,提出一个“狼群战术”!
这个销售策略已经在一鸣集团公司试验过,帮助电脑绣花机这种产品击败所有对手,几乎一统大陆市场。要不然,岛田公司的田中一郎,为啥要死皮赖脸的求着许振鸣合资?
“这个方法很简单!已经购买老外EDA软件的客户,我们可以用成本价卖出龙腾EDA软件,把他们手里老外的EDA软件换回来。只要占领用户的电脑平台,我们龙腾EDA就已经取得胜利的开头!”
许振鸣决定放弃一部分利益,先占领用户终端市场再说。
“报告许总!有些客户跟外商有协议。比如说,去国外旅游、培训等优惠条件。而我们却没有,怎么办?”
长弓集团公司派来的中年男经理佟利,面带愁容的问许振鸣。他听说过类似的情况,很担心在销售龙腾EDA软件的时候出现类似情况。
“你们手中的红头介绍信,是干嘛用的?作为从长弓集团出来的职工,你们还怕啥?”
许振鸣认为只要不强买强卖,长鸣公司就放心大胆的去推广龙腾EDA软件。让长弓集团的佟利和米蓝等人去做销售,要方便多了。
谁敢腐败?
“报告许总!那些合资企业、民营企业,我们怎么办?”
“
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