的前边,什么流量变现、给用户推广告之类的都弱爆了,二三四五一步到位,直接上最来钱的,给用户做网贷!
2016年网贷的政策还没收紧,二三四五的网贷利率是90%左右,等到2017年政策收紧了,二三四五开始收砍头息,经营成本中有46%是催收费用。
这个亿的催收成本是什么模式?养了多少昆山龙哥?咱也不知道,咱也不敢问。反正后来三六零倒过来学二三四五做了一个叫做“融360”的产品,被315点名批评。
像这种级别的地推,简直如同史诗一样波澜壮阔,凝聚了人道主义的精华。互联网的精髓在于人与人只见的沟通,有这份才能,在互联网上做什么都会成功,无非是大成小成的区别。
楚垣夕所中意的地推鬼才杜恤没有这么强大,有的话他也不敢用。他已经给杜恤留好了2%的期权,仅次于刘璐。
在小康中,发期权看数字显得比较扣扣缩缩,但考虑到小康未来过千亿的体量,是绝对不少的。而且小康发期权没法大方,因为需要发期权的人太多,但能发的比例有限。
天使轮的结构是楚垣夕出资一亿占50%股权,团队估值一亿占50%期权,总估值两个亿,其中期权里楚垣夕自己占10%,要给员工层留下10%,只有30%可以发。但是需要的人才超多,AI、区块链、APP开发,线上内容、物流、供应链、地推、门店管控、单车、移动支付、社交系统和用户运营等等,还有刘璐那份,所以分到每个人头上都不会太高。
虽然人还没招上来,但是期权必须先保留出来,其中员工层的期权只留10%也显得比较拥挤,因为人多啊……巴人才几个人?一共一百多,显得大猫小猫两三只的感觉,小康未来员工数量破万是妥妥的,可能总部的员工也就几百,但门店员工、物流员工等等占据很大比例,发期权必须留神,必须克制,不然一下子就发光了。
按楚垣夕的行程,今天给巴人和小康两边的人收收心,确认工作走上正轨,明天就南下去找曹珊进行旗舰店巡回慰问,需要大概一周左右的时间。
因此今天,楚垣夕正式对袁苜发出邀请,提议她先于下一个融资节点加入小康,荣任CFO之职,这样有利于后续搞钱。
小康天使轮这一个亿的实收资本看着不少,实际上经不起多久的开销,做大数据和AI还凑活,能垫付共享单车的钱,前期最省钱的是APP开发,最费钱的是物流建设,最费事的是梳理渠道梳理供应商。然而这说的是开店之前,等到开店,补贴用户的费用一上,那钱就烧得海了去了。
想知道为什么烧钱,又可以借鉴一下瑞幸。瑞幸2018这一年就净亏32个亿,而营收总额也有8个多亿,换言之,支出项是40亿。
这就是为什么原世界中袁敬直接拿了十个亿出来做小康的前期投资,也是楚垣夕对资金极度饥渴的原因,瑞幸烧钱一个直捣黄龙就行了,小康玩的是夜战八方藏刀式,各个方向都需要资金的支撑。包括原世界中设计了但没来的及玩出来就穿越了的移动支付,各个都是钱老虎。
好在这些钱不用一次到位,不同里程碑阶段有不同的烧钱模式。
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