要跟随对方起舞吗?难道咱们也要开始烧钱?”
王建军愣了一下,突然之间没明白秦西风想要表达什么意思。
“烧钱?你有那么多钱烧吗?还是那句话,他打他的,你打你的。你这边可以趁机扩充产品线,产品形成高中低搭配,低端产品的价格一定要亲民。”
秦西风随后解释说,产品既可以升级也可以下沉。
高端产品要紧盯目标客户的需求,低端产品要注重性价比。产品的定位和价格拉开档次之后,应对草原乳业的进攻就会更加从容一些。
“建军,以前没这个条件,现在天然牧业已经控制了相当数量的奶源,供货成本可以进一步降低。低端产品的价格就可以随之下降,以便对冲竞争对手的低价倾销策略。”
这个时候天然牧业的作用就凸显出来,当规模达到一定程度,成本就会降下来。本地的奶源很充足,而且天然牧业还在不断的向本省各地市延伸,企业加合作社的模式已经越来越成熟。而草原乳业就没这个优势,其产品成本要比本地产品的成本高出一些。
所以,本地企业并不需要赔本赚吆喝,在保证基本盈利的前提下,争取拖死对手。
王建军听完,好半天没出声。
他需要好好消化一下秦西风说的这番话。
“你说的这些可行!我现在就回去和大家商量,西风,你可得兑现承诺啊,原料供应的价格多降低一些,我就有信心遏制住对手疯狂进攻的态势。”
王建军想明白了很多问题,然后跳起来,说走就走。
他是一刻都不愿意再等,有了低价原料的供应,他终于有了几分胜算。
“唉,不降价也不行啊,现在奶源的数量增加明显,你们的销量继续下滑,鲜奶卖给谁去?看来还得让孙东继续开发新客户,要不然等柯尔克牧场建好之后,奶源就相对过剩了。”
秦西风没有送王建军,他坐在那里自言自语,古丽丹进来都不知道他在发什么神经。
“我可没发神经,目前来说,包括雪岭乳业在内的几家本省乳品企业,就是天然牧业的最大客户。我不能眼睁睁的看着他们垮了,只能伸手拉他们一把。
另外,我之所以答应降低原料价格,主要还是因为供求关系决定的。天然牧业联盟现在不仅降低了成本,而且通过技术手段提高了鲜奶的单位产出,产量大增。供大于求,价格短期内走低不可避免。”
面对古丽丹的询问,秦西风耐心解释了一下。
古丽丹倒是马上就听懂了,随即一个劲的点头。
“我去给孙经理打个电话,天然牧业可以采取行动了。”
秦西风随即起身,去村里给孙东打了电话。
事实上孙东已经在联盟内部和大家一致达成了新的价格协议,他接到秦西风的电话之后,随即下调了雪岭乳业等客户的供货价。
但同时,他要求客户增加采购数量。降低供货价和增加采购量是互相匹配的,二者缺一不可。
王建军那边接到天然牧业的通知,随即下调了(塑料袋包装)巴氏消毒奶的价格。这种鲜奶的价格本来就低,虽然保质期较短,但却是本省人的消费大头。
物美价廉尤其是口感好。
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