机场,25号柜台,是众程的位置。
这个位置不见得有多好,相对于吴山公司的人流量要少得多,不过租金也要便宜很多。
但就算这种情况下,两个人在这里的销量也很可观,因为不少出行的游客第一反应都是在机场来买票。
稍微不同的是,经常出行的人会提前买票,或者留有工作人员的电话订票,而不经常出行的人不太熟悉折扣制度,临近了才会来买。
不过众程不同的是,在销售前,比其他柜台多了一个流程,就是会尽量劝顾客办理本公司的会员卡,还要花几分钟的时间告诉他们办会员卡的好处,比如积分优惠,积分兑换送机服务等。
如此就可以精准绑定用户,达到推广网站和再次销售的目的。
当然,不光是机场柜台如此操作,市中心的门店同样如此。
但效果最好的还不是机场,反而是在办公楼里扫楼销售,因为这里的差旅人士最多,而且都会使用电脑。
学校里的效果也不错,只是目前还不是出行期末和开校,大部分的学生登陆网站都是图个热闹。不少人这才知道,原来机票并不是想象中那么高价,在淡季的时候,甚至会比火车还便宜。
在内部管理方面,当然要对销售员有激励。因为目前市面上的竞争不大,所以采取的是开户绑定政策,即每个销售员给客户开一个账号,就能绑定到对应的销售员,在此账号上出的订单,销售员都能计算业绩。
如果运气好,顾客是个经常乘坐飞机的差旅人士,那这个销售员就可以在家里躺赚了。
所以,各个销售员对推卡开号很有积极性,扬言要在两个月内,扫遍锦城的大小办公楼。不管能不能实现,这种精神和气势是非常好的。
当然人力的宣传力量有限,媒体的宣传也不能落后。
什么车身广告,电视广告都要跟上,严思凡对这个比较有经验,毕竟肖记当初就是他一手操作出来的。如今只是换了行业,增加了花样,眼下都是城内媒体,花的钱也不多,至于以后跨省,那是后话。
“思凡,我看着电脑的数据,都怀疑自己真有这么强的能力。”
苏奕欢有些不敢相信。
“这才刚开始,照这个速度下去,不出两年,众程至少会成为咱们省内首屈一指的商旅网站。”严思凡很有信心。
“我现在是真的佩服你的眼光呢。”
“那倒不必,我这也不是原创,只是吃了时代红利而已。”
没想到严思凡也有谦虚的时候,苏奕欢倒有点不适应。
“眼下还是低调一点好,估计同行业的人还每月察觉到,等他们察觉到的时候,他们已经把咱们没有办法了,哈哈哈。”
严思凡越这么说苏奕欢越觉得紧张。
“怎么办?怎么办?公司越做越大了,我担心我当总经理不行啊!”
“怎么
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